正在手机直播做销售的这个姑娘叫孙婷婷,今年37岁,是山西省垣曲县长直乡前青村人,她正在给自己的老公鲁挺加工的河卵石花盆、鱼缸、盘子和茶碗等多种石头器皿进行网络直播销售,孙甜甜说自己是是去年才回来帮助老公的,4年前老公刚开始从事这个行当时,自己并不看好,所以自己还在吕梁一家公司任职,没有陪丈夫一起回来,她觉得这样更保险一些。免得老公生意做赔了,自己一家三口可就没有了退路。
鲁挺介绍自己为啥从事起了这个行当图中的这个面对笔者侃侃而谈的小伙子就是孙婷婷的丈夫,鲁挺,他和孙婷婷同岁,也是山西省垣曲县长直乡前青村人,俩人从小青梅竹马一起长大,后来又一起大学毕业,双双留在了吕梁发展。鲁挺说,s自己不是一个循规蹈矩,喜欢朝九晚五上生活的人,十来年在那边做过许多行当,赚过钱也赔过钱,4年前,他因还房贷做生意失利欠下朋友50多万外债,如果继续打工还钱,显然不太现实,单着十几年摸爬滚打自己还是长了不少见识,有一次在逛花卉文玩市场时,看到用自然河卵石加工的石头花盆很漂亮,而且价格卖得挺高,很受城里人喜欢,自己的家乡有*河外,还有其他河流,而且卵石资源很丰富,所以就打起了切磨石头做花盆的想法,说干就干,然后就回来了。
鲁挺说自己开始经历的那段失败差点压垮了自己。然而任何事情都不可能是一帆风顺的,鲁挺同样在这刚行当也吃过亏,因为他一心相图多赚钱,也没有好好考察石头的质地,就是简单地在自家附近的河滩里捡看上去面相不错,容易加工的石头作为原料,经过简单的切削、打孔、研磨和抛光后就成了一件件艺术品和实用的器物,但没想到的是当地的石头质地粗糙,大多都有裂痕,做出来的器皿时常有瑕疵,售出的石头器皿经常遭到买家的退货。
鲁挺在自家的院子里加工石头工艺品但鲁挺是个不服输的人,他仔细回忆自己在城市打平时见过的那些作品,有想法设法和曾有过交集的那些店铺老板聊天,巧妙地打探自己失败的原因,,经过几次的沟通,鲁挺知道了自己失败的原因:他在外地见到的那些石头器皿和工艺品,原材料一般都是长江流域的河卵石,因为那里的材质比较坚硬细腻,尤其是四川、湖北两地的长江石最好,适合做各种器皿和石头艺术摆件。
鲁挺和妻子孙婷婷在院子了研究手中的石头该做啥鲁挺有点犯难了,因为自己几年前的经营失败,家里已经欠了几十万外债了。这要是再去南方买原石,无疑还得继续投入,要是赚了钱还好,真要是再赔了,自己真的不知道该怎么办了。几经犹豫,他还是把这个问题和远在吕梁的妻子电话里商量。妻子得知他的犹豫后,给了他坚定地支持,她从自己的父母那里借来五万元,让鲁挺去南方买回了了20吨河卵石。
鲁挺在介绍自己的防尘面具鲁挺告诉我们,在加工石头之前,得换上防水衣裤,由于衣裤不透气,每当做完工,防水衣裤里就存满了汗水,脚指头都泡成了白色了。在加工石头器皿过程中有粉尘飞散,为了防止吸入,必须佩带防尘面具。他自己的这套防尘面具非常实用,既有过滤盒又有过滤棉,可以有效地防止粉尘的吸入,而且过滤棉随时可以更换。
妻子孙婷婷在帮鲁挺整理作品发往外地又经过一年多的钻研琢磨,鲁挺已经可以根据每一块石头的不同形状加工出独具一格的石头作品。由于制作程序繁琐,从设计到出成品,需要好几个小时,一天只能做3、4件,但每件能卖到元不等。妻子看到自己的丈夫终于成功,为了支持丈夫更好地做好这件事情,依然辞去了在吕梁的工作,回到老家,一边帮丈夫打理生意,一边照顾丈夫的日常生活。
孙婷婷在介绍自己网络直播带来意想不到的效果孙婷婷说为了把自己丈夫做好的系列石头成品推广给外地客户,她专门购置了灯光和摄影器材,在卧室的床头柜上搭起了小小摄影棚,来拍摄每一件石头作品,并且通过手机快手和抖音平台直播来销售,没想到这一来,竟引来了海外客户的青睐,现在自己老公的作品已经远销到了新加坡、韩国、马来西亚等国家。
通过网络知道鲁挺的客户从他家买走一个石头笔筒鲁挺的家里都有快手和抖音平台上的粉丝前来购买他的石头作品。还有许多外地爱好者通过网络和鲁挺取得联系,来拜师学艺,鲁挺说,去年和前年有好几个省的年轻人来家找他拜师学艺,自己都毫不保留地把自己的经验和技巧传授给他们。
小两口说自己也没想到生意发展的如此好孙婷婷告诉我们,因为疫情影响,前半年生意不太好,自己闲的没事开始发抖音直播后,没想到丈夫的作品竟然是供不应求,没办法,只好从村里雇了三个人,帮忙加工做石头生意,现在他们不但还了大半份欠款,还在县城分期付款卖了一套房子,身后的这辆车也是自己去年添置的,就是为了接送自己今年刚刚上了初中的孩子,临走的时候,小两口笑呵呵地对我说,我们也没有想到能把小小的石头做成如今的大产业。